La **transformación digital** se ha consolidado como un imperativo estratégico para las organizaciones que buscan mantener su competitividad y relevancia en el mercado global. En el núcleo de esta evolución se encuentra **SAP S/4HANA**, el sistema de planificación de recursos empresariales (ERP) de última generación, diseñado para operar en la era de la inteligencia artificial y los datos en tiempo real. Para facilitar la transición a este nuevo paradigma, SAP ha presentado dos ofertas estratégicas clave: **RISE with SAP** y **GROW with SAP**.
Aunque ambas soluciones comparten el objetivo de llevar a las empresas a la nube con SAP S/4HANA Cloud, están meticulosamente diseñadas para abordar las necesidades de audiencias y escenarios de negocio fundamentalmente distintos. La elección entre estos dos caminos no es meramente técnica, sino una decisión estratégica que impactará la velocidad, el alcance, la flexibilidad y el costo total de propiedad (TCO) de la transformación de una organización. Este análisis exhaustivo proporciona una guía clara para comprender las diferencias esenciales, los componentes incluidos y el público objetivo de cada oferta, asegurando que su empresa seleccione la ruta más alineada con sus objetivos de crecimiento y madurez tecnológica.
## El Imperativo de la Transformación: Dos Audiencias, Dos Soluciones
La estrategia de SAP se centra en la migración de su base de clientes hacia la nube y su ERP inteligente, SAP S/4HANA. Sin embargo, la clientela de SAP es diversa y se puede clasificar en dos grandes grupos, cada uno con desafíos únicos:
1. **Clientes Históricos (Legacy):** Son las grandes corporaciones que han operado durante décadas con SAP ECC (Enterprise Central Component). Estos sistemas suelen estar altamente personalizados y contienen vastos volúmenes de datos históricos. Su principal desafío es la migración de un sistema complejo y la gestión del cambio, especialmente ante la inminente fecha de fin de soporte estándar de SAP ECC (2027, con opciones de extensión hasta 2030) [1].
2. **Nuevos Clientes y Mercado Medio (Greenfield):** Este grupo incluye empresas de rápido crecimiento, a menudo clasificadas como pequeñas y medianas empresas (PYMES) o subsidiarias de grandes corporaciones. Su prioridad es la agilidad, la estandarización de procesos y la implementación rápida de un ERP moderno y escalable, sin la carga de sistemas heredados.
Para satisfacer estas demandas divergentes, SAP estructuró RISE with SAP como una solución de transformación integral para los clientes existentes, y GROW with SAP como una solución de implementación rápida y estandarizada para el mercado medio y las nuevas implementaciones.
## 1. RISE with SAP: La Transformación Integral para el Cliente Existente
**RISE with SAP** se define como una oferta de «Business Transformation as a Service» (Transformación de Negocio como Servicio). Su propósito fundamental es proporcionar un paquete unificado de software, herramientas y servicios para simplificar y acelerar la migración de clientes de SAP ECC a SAP S/4HANA Cloud. Está diseñado para empresas que requieren flexibilidad y la capacidad de gestionar la complejidad de sus sistemas actuales.
### Componentes Clave de RISE with SAP
El paquete RISE es flexible y está diseñado para adaptarse a las necesidades de personalización de los clientes más grandes y complejos [2]:
* **SAP S/4HANA Cloud, Private Edition:** Esta es la opción predominante para los clientes de RISE. Permite a las empresas migrar sus personalizaciones existentes (a través de enfoques *Brownfield* o *Bluefield*) y ofrece un mayor control sobre el calendario de actualizaciones y el entorno de *hosting*. El cliente puede elegir que la infraestructura sea gestionada por SAP o por un *hyperscaler* de su elección (como AWS, Microsoft Azure o Google Cloud Platform).
* **SAP Business Technology Platform (SAP BTP):** Es un componente crucial que permite la innovación y la extensión de la funcionalidad del ERP. Su inclusión promueve la estrategia **Clean Core**, asegurando que las personalizaciones se desarrollen de forma desacoplada del *core* del ERP, lo que facilita las futuras actualizaciones y reduce la deuda técnica.
* **SAP Signavio:** Herramientas de análisis y gestión de procesos que permiten a las empresas modelar, simular y optimizar sus procesos de negocio antes y durante la migración. Esto es vital para identificar ineficiencias y rediseñar procesos para el entorno S/4HANA.
* **SAP Business Network Starter Pack:** Proporciona acceso a las redes de negocio de SAP (como Ariba Network, Logistics Business Network y Asset Intelligence Network), facilitando la colaboración digital con proveedores y socios.
* **Herramientas de Migración:** Incluye utilidades como SAP Readiness Check y Custom Code Migration para evaluar la complejidad del sistema ECC actual y preparar el código personalizado para S/4HANA.
**Público Objetivo:** Grandes empresas y clientes de SAP ECC con sistemas complejos, alta personalización y la necesidad de una migración controlada, flexible y con un enfoque en la transformación de procesos.
## 2. GROW with SAP: La Solución Cloud-Native para el Crecimiento Ágil
**GROW with SAP** es una oferta de ERP en la nube diseñada específicamente para el mercado medio (*midmarket*) y para empresas que inician su camino con SAP. Se centra en la **estandarización**, la **agilidad** y la **escalabilidad** inmediata, permitiendo a las empresas crecer sin la complejidad de una alta personalización.
### Componentes Clave de GROW with SAP
El paquete GROW se caracteriza por su simplicidad y su adhesión a un modelo de *cloud* puro [3]:
* **SAP S/4HANA Cloud, Public Edition:** Es la base exclusiva de GROW. Esta es una solución *cloud-native* que opera bajo un modelo de Software as a Service (SaaS) puro. Las actualizaciones son automáticas y obligatorias, lo que garantiza que la empresa siempre esté utilizando la versión más reciente y las últimas innovaciones de SAP.
* **Implementación Acelerada (*Greenfield*):** El enfoque es siempre una nueva implementación (*Greenfield*), utilizando procesos de negocio preconfigurados basados en las mejores prácticas de la industria. Esto reduce drásticamente el tiempo de implementación y el riesgo.
* **SAP Business Technology Platform (SAP BTP):** Incluido para permitir extensiones y la integración con otras aplicaciones, manteniendo el *Clean Core*. Sin embargo, el énfasis está en utilizar las capacidades estándar del ERP antes de recurrir a la personalización.
* **SAP Learning:** Acceso a recursos de aprendizaje para capacitar rápidamente a los usuarios en los procesos estandarizados y maximizar la adopción del sistema.
**Público Objetivo:** Empresas de rápido crecimiento, medianas empresas (SMEs) y subsidiarias que buscan un ERP moderno, escalable, con un bajo TCO y que estén dispuestas a adaptar sus procesos a las mejores prácticas de SAP.
## Comparativa Estratégica: RISE vs. GROW
La distinción entre RISE y GROW se reduce a la madurez del cliente con SAP y su tolerancia a la estandarización frente a la personalización. La siguiente tabla detalla las diferencias fundamentales para facilitar la toma de decisiones [4] [5]:
| Característica | RISE with SAP | GROW with SAP |
| :— | :— | :— |
| **Público Objetivo** | Clientes existentes de SAP ECC (Grandes Empresas) | Nuevos clientes de SAP (Mercado Medio/PYMES) |
| **Punto de Partida** | Sistema SAP ECC heredado y personalizado | Nueva implementación (*Greenfield*) |
| **Edición de S/4HANA** | SAP S/4HANA Cloud, Private Edition (Principal) | SAP S/4HANA Cloud, Public Edition (Exclusiva) |
| **Enfoque de Implementación** | Transformación integral (*Brownfield*, *Bluefield* o *Greenfield*) | Implementación rápida y estandarizada (*Greenfield*) |
| **Nivel de Personalización** | Alto (Permite migrar y mantener personalizaciones) | Bajo (Foco en *Best Practices* y *Clean Core* con BTP) |
| **Actualizaciones** | Controladas por el cliente, menos frecuentes | Automáticas y obligatorias (SaaS puro), más frecuentes |
| **Infraestructura** | Gestionada por SAP o *Hyperscaler* (AWS, Azure, GCP) | Gestionada por SAP |
| **Herramientas de Transformación** | SAP Signavio, SAP Readiness Check | Procesos preconfigurados, SAP Learning |
| **Flexibilidad** | Alta (Mayor control sobre el sistema) | Baja (Mayor estandarización y agilidad) |
## Criterios para la Toma de Decisiones
La elección de la ruta de transformación debe ser el resultado de un análisis estratégico basado en los siguientes criterios:
### Elija RISE with SAP si:
* **Su empresa es un cliente existente de SAP ECC** y la migración es el principal motor de la transformación.
* **Sus procesos de negocio son altamente diferenciados** y le otorgan una ventaja competitiva que no puede sacrificar por la estandarización.
* **Necesita un control estricto** sobre los tiempos de inactividad, las ventanas de actualización y el entorno de *hosting*.
* **Busca una transformación gradual** que le permita aprovechar las inversiones significativas ya realizadas en su sistema SAP.
* **Su organización es una gran corporación** con operaciones complejas, globales y la necesidad de un entorno más flexible y configurable.
### Elija GROW with SAP si:
* **Su empresa es nueva en el ecosistema SAP** o está reemplazando un sistema de la competencia.
* **Es una mediana empresa (PYME)** o una subsidiaria que prioriza la agilidad, la escalabilidad y un TCO predecible.
* **Está dispuesto a adoptar las mejores prácticas** de la industria y estandarizar sus procesos para lograr una implementación rápida.
* **Busca un modelo de *cloud* puro (SaaS)** con actualizaciones automáticas y la garantía de estar siempre en la última versión.
* **Su principal objetivo es el crecimiento** y necesita una solución que le permita centrarse en el negocio en lugar de en la gestión de TI.
## Conclusión
Tanto RISE with SAP como GROW with SAP representan la visión de SAP para el futuro del ERP en la nube. Ambas son ofertas robustas que tienen como núcleo SAP S/4HANA Cloud y la estrategia **Clean Core** habilitada por SAP BTP. La clave para una transformación exitosa reside en identificar con precisión el punto de partida de su organización y el destino deseado.
**RISE with SAP** es la solución de transformación integral, diseñada para guiar al cliente *legacy* a través de la complejidad de la migración con flexibilidad y control. **GROW with SAP** es la solución de crecimiento rápido, diseñada para impulsar la agilidad y la estandarización en el mercado medio y las nuevas implementaciones. Un análisis estratégico y honesto de estos factores es el primer paso para asegurar que su inversión en SAP S/4HANA se traduzca en un éxito empresarial a largo plazo.
***
## Referencias
[1] **Kellton.** *SAP ECC to S/4HANA Migration: 2027 Deadline Guide & Strategy.* (URL: https://www.kellton.com/kellton-tech-blog/sap-ecc-s4hana-migration-2027-deadline)
[2] **Panaya.** *Understanding The Value of RISE with SAP.* (URL: https://www.panaya.com/blog/sap/understanding-the-value-of-rise-with-sap/)
[3] **Axxis Consulting.** *What is GROW with SAP?* (URL: https://axxis-consulting.com/what-is-grow-with-sap/)
[4] **TrueCommerce.** *SAP Rise vs. Grow: Which is Right for Your Business?* (URL: https://www.truecommerce.com/blog/sap-rise-vs-grow-which-is-right-for-your-business/)
[5] **LeverX.** *Difference Between GROW with SAP and RISE with SAP.* (URL: https://leverx.com/newsroom/grow-with-sap-vs-rise-with-sap)
[6] **SAP Learning.** *Differentiating GROW and RISE with SAP Customer Journeys.* (URL: https://learning.sap.com/courses/exploring-sap-cloud-erp/differentiating-grow-and-rise-with-sap)
[7] **NBS.** *Difference Between GROW With SAP and RISE With SAP.* (URL: https://blog.nbs-us.com/difference-between-grow-with-sap-and-rise-with-sap)
[8] **TekLeaders.** *RISE with SAP vs. GROW with SAP: Which Solution Suits Your Business?* (URL: https://tekleaders.com/rise-with-sap-vs-grow-with-sap/)rálmiasciisón yg rgaedsutail*ón* dqeu ep rloec epseorsm iqtuae apperromvietcehna ra llaass ienmvperressiaosn emso dseilganri,f isciamtuilvaars yy ao prteiamliizzaard assu se np rsouc essiosst edmea nSeAgPo.c
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